昆明超市连锁品牌调查：反“零售思维”或是破局之道

        跨入猴年，全球最大的零售商沃尔玛（专题阅读）宣布全球关闭269家门店，对于全球拥有万家店面的沃尔玛来说，此次关店不足3%，但是，在全球经济不景气、消费者网购习惯大增的背景下，沃尔玛关店事件是战略需求还是零售连锁业的缩影?

　　对此，沃尔玛云南区相关负责人向赢商网透露，沃尔玛所关门店主要在美国市场，这与欧美经济不景气有关。而国内零售连锁业短期看，继续向三、四线城市或郊区下沉仍然有发展空间，不过随着国内电商在物流方面的不断扩张，未来实体零售业会面临越来越严峻的竞争。而作为二三线城市的昆明，自家乐福（专题阅读）、沃尔玛等大型超市品牌进入云南后，一直在夹缝中生存的云南本土超市品牌，很长一段时间都是一蹶不振，整个超市行业的布局也略显单调。但是近两年，云南本土超市品牌、精品超市频频发力，也开始逐渐找到了自己生存的土壤。伴随着2014年几大购物中心的开业，大润发、华润万家正在崛起。家乐福、沃尔玛等品牌，却已不见了昔日的光环。

　　沃尔玛营收净利双降 加码中国开店数量

　　根据沃尔玛最新公布的业绩数据显示，截至1月31日，公司年度营收同比下滑0.7%至4821亿美元;净利润同比下降7.2%至147亿美元。沃尔玛上一财年第四财季营收同比下降1.4%至1297亿美元;净利润同比减少7.9%至45.7亿美元。

　　对于关闭门店一事，沃尔玛对外宣布，经过对全球约1.16万家门店的全面评估，才决定将关闭269家门店，包括美国的小型业态和没有达到盈利预期的其他业态门店，以集中资源更好地发展沃尔玛购物广场和山姆会员商店等主力业态。

　　而值得一提的是，沃尔玛在宣布关掉269家门店中，来自美国本土的门店就达到154家，而海外市场仅有115家。

　　在收缩欧美市场的同时，沃尔玛却在加大中国市场的布局，试图在中国市场获得较好的收益。

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　　国内零售业进入洗牌期 转型势在必行

　　与沃尔玛（专题阅读）不同的是，家乐福（专题阅读）在2015年受益欧美市场业绩得到增长的同时，其中国区门店的关店步伐却在加大。

　　1月15日，家乐福公布了第四季度业绩，受益于西班牙和意大利业绩增长，家乐福连续四年收获增长，家乐福四季度收入增长2.4%至224亿欧元(约合1608.32亿元人民币)，比分析师预计的226亿欧元(约合1622.68亿元人民币)略低，中国市场销售额却大幅下滑了11.2%。

　　据不完全数据统计，2015年家乐福在中国新开门店17家(其中11家为大卖场、6家为便利店)，关闭门店18家。截至2015年12月31日，门店总数达235家(其中228家大卖场7家便利店)。

　　值得一提的是，在外资零售企业中，大润发超市保持了较好的发展势头，在2015年开了31家新门店。沃尔玛虽然全球关闭门店269家，但是在中国市场，沃尔玛提出了3年(2015-2017年)将新开约115家门店，在2015年，沃尔玛新开业了23家门店，包括22家大卖场和1个山姆会员店。而永辉为代表的内资零售巨头也加大了开店步伐。

　　据永辉超市发布的2015年度业绩快报显示，公司2015年实现营业收入421.45亿元，同比增长 14.75%;归属母公司净利润 60581.58 万元。

　　以上种种市场表现，在台湾精品超市Q+LIFE创始人陈建宏看来，中国的零售行业都在洗牌，如果不能改变传统的零售买卖的思维模式，市场冲击不可避免。作为一个和家乐福为邻的台湾精品超市，会面临不小的竞争压力，但经过一年的经营积累，通过差异化的产品、特色化的服务体验，获得了生存空间，对于未来更加充满了信心。同时也瞄准了昆明的另一个市场空白点，那就是24小时的便利店。他认为，零售业的未来业态要么很大要么很小(超级大卖场和24小时便利店)，BC类的门店(指营业面积通常在300--1000平米的中型超市)会逐渐被压缩，生存难度较大。所以未来他的发展战略就是以小带大，不再大规模扩张中型超市。

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　　家乐福、沃尔玛扩张放缓 大润发、华润万家正在崛起

　　早在1999年2月，世界排名第一的零售连锁企业沃尔玛（专题阅读）进入云南，在昆明大观商业城开了云南首家店，拉开了外来大商超进军云南的序幕。2002年9月，家乐福（专题阅读）的云南首店也在昆明世纪广场开业，再到2005年的麦德龙超市进入云南，云南市场逐渐被外来品牌抢占。如今沃尔玛、家乐福等外来超市品牌已经在云南遍地开花，拥有了大量的市场份额。然而，经历10余年的市场变迁，恰逢近两年，在市场不景气的大环境下，优势弱化，市场表现也差强人意。

　　据统计，在2014年的中国超市百强品牌中，华润万家以1040亿元的销售额位列第一，同比增长12.6%，门店总数达到4127家;大润发以857亿元销售额排在第二位，门店数为304;而沃尔玛则排在了第三位，销售额724亿元。联华超市、家乐福、永辉超市、农工商超市、海航商业、步步高、物美商业分别位列前十。

　　2013年大润发进入云南市场，2014年华润万家也进入了云南市场，曾经在昆明各霸一方的家乐福、沃尔玛等老牌超市品牌，则纷纷将目光投向云南的地州市场，可见昆明市场竞争之激烈。然而新来的大润发和华润并没有“随便玩玩”的意思，拓展步伐十分迅猛。

　　目前，大润发除了在昆明大观路的云南首店外，还分别与海伦城市广场、海源高新天地、德润朗悦湾、医大广场、时代铂金财富广场等项目签订了入驻协议，短短两年就布局了6家门店。而华润万家也没闲着，除西山万达广场店外，还与奥宸中央广场、人民路壹号、大都摩天购物中心等项目签订入驻协议，拓展速度也不示弱。

　　除了大润发和华润万家外，永辉超市也计划在云南市场分一杯羹，注资5000万成立云南公司，摆开架势准备大干一场。在2014年11月7日，绿地新都会举行的全球招行成果发布会上，项目方就与永辉超市签约。而今年3月份，坊间又传出永辉超市也与昆明北边某项目及地州的楚雄某项目正在接洽中，而旗下的的Bravo YH精致超市已和昆明南市区某项目达成了初步进驻意向。

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　　云南本土超市品牌夹缝中求生 剑走偏锋正在崛起

　　家乐福（专题阅读）、沃尔玛（专题阅读）、大润发、华润万家等外来的大型商超品牌打得火热，似乎云南市场上的每个角落都已经成为了这些品牌争夺的战场。对于云南本土的商超品牌而言，生存的空间确实小得可怜。然而即便是在夹缝中求生存，云南的本土品牌也没有放弃拼搏，还是走出了自身的特色发展之路。

　　作为云南商业的老牌企业，昆百大集团旗下的新兴超市品牌“为乐”也在慢慢寻求自己的发展之路。目前百大为乐品牌旗下分为昆百大为乐城市超市、昆百大为乐大卖场及昆百大为乐社区便利店三个方向。为乐社区便利店计划在2015年拓展5家，为乐城市超市面积大概在2500平方米左右，今年暂无拓展计划，为乐大卖场计划2015年拓展1家。除了进驻昆百大旗下商业项目以外，还会考虑其它商业地产项目。

　　日前，来自云南丽江的大昌隆超市也进入昆明市场，签约入驻位于官度古镇对面的银海清溪渡项目，而这个年销售额超4亿，每周吸引客流8万的超市，也被成为云南本土第一大超市。虽然目前大昌隆超市仅有两家门店，分别位于云南丽江金凯广场和文山市开化路。但这两家店均为当地面积最大，经营品种最多，停车面积最大的大型超市。 2014年3月大昌隆还成功签约攀枝花奥林匹克太平洋购物广场，实现走出云南布局西南地区片区的战略性的一步，未来大昌隆还将继续开拓布局华东、华南、华中、华北、西北、东北、台港澳华等市场。

　　除了大卖场之外，云南更多的超市品牌则选择了剑走偏锋，在市场的空白处寻求发展的机会。历经12年的发展的滇客隆集团，目前就成功打造了滇客隆精品超市品牌。而集团旗下零售业态还涵盖有社区店、便利店、中型超市和大型卖场等。2016年，滇客隆将拓展约5家精品超市、30家社区超市，完善云南市场布局和城市配套。

　　除了滇客隆外，庆丰实业集团打造的大型连锁超市品牌玛玛特，则把目光放在地州市场，仅2014年就在泸西、文山州、师宗、个旧、弥勒市等地确立超市项目五家，同时还有曲靖市麒麟区、石林县、罗平县、建水县，江苏南通市如东县项目正在积极洽谈中，预计2015年将开业7家店，三年内累计大型门店数量达到20家、便利店50家，员工数达5000人以上的计划。

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　　而振峰生鲜超市，则更有代表性。为了形成差异化竞争优势，振峰生鲜超市将目光锁定在生鲜上面，成为了云南目前唯一专门从事生鲜零售的超市品牌。这也使得该品牌在家乐福（专题阅读）等大商超包围的白云路商圈，也能选址开店。目前，振峰生鲜超市在昆明主要城区已经建设了 “高新店”、“北站店”“岔街店”等八个标准化、规范化、连锁化的大型生鲜超市。

　　随着上述云南本土超市品牌的发展，云南超市行业的发展大潮中，本土品牌也将已改以往一蹶不振的态势，慢慢找到自己的一席之地。未来“小而精”，拥有特色产品和良好服务体验的超市将成为转型的趋势。