品牌故事:豪车营销剑走偏锋
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我们当前所处的商品社会,营销无处不在。在汽车营销中,汽车厂商通常投入大量的人力物力,通过各种新鲜的创意迸发出智慧的闪光点,尤其是豪华车领域,为了体现自己的独特个性,打动消费者,在营销上更是剑走偏锋,做足功夫,为车主奉献独特而个性的营销大餐。 玛莎拉蒂:挥师别墅区推出试驾 豪车营销,首当其冲的是体现自己“豪”的特性,其中,共赢也是经常被提及的。作为价值不菲的超豪华品牌,玛莎拉蒂经销商轻易不会将自己的车拿出来供试驾。然而,8月30日-8月31日,东莞玛莎拉蒂经销商在松山湖锦绣山河别墅区举行了为期两天的试驾会,玛莎拉蒂全系车型参与本次活动,包括全新第六代玛莎拉蒂Q uattroporte总裁轿车、G ranT urism o跑车、G ranCabrio跑车。东莞玛莎拉蒂市场经理胡冰告诉记者,这是东莞玛莎拉蒂第一次走出道路进行试驾,当天获得了2台预订。而从5月份开业至今,玛莎拉蒂在东莞已经收获了80多张订单。 营销心得:胡冰表示,受客户群所限,玛莎拉蒂倾向于做圈层营销。跟深圳相比,东莞私人会所少,因此他们将目光投向富人聚集场所,除了豪宅外,还有银行高端客户、高尔夫会员、台商协会等,从活动取得的反应来看,效果很明显。 奔驰smart:携手餐厅做美食 相对于玛莎拉蒂的大而豪,奔驰sm art的营销则显得小而精。前不久在东莞举行的动漫展上,奔驰sm art与动漫品牌“琪琪”进行合作,将其形象贴在车身上,打扮得超“萌”无比,吸引了无数目光。而在近日,奔驰sm art又盯上了餐厅,将汽车文化与饮食文化进行融合。8月31日,东莞仁孚奔驰与一家意大利餐厅联合打造创意餐厅,将sm art的创意元素与地道的意大利美食紧密结合。奔驰sm art巧妙地将自己的元素融入餐厅当中,如带有艺术气质的挂画、杯垫、披萨盒等等,甚至还将食品做成奔驰sm art的形状,可谓创意无限。 营销心得:东莞仁孚奔驰市场及客户关系经理冯少琨表示,考虑到奔驰sm art车主是一群爱玩爱吃的人群,他们非常活跃,经常自发地组织聚会、烧烤等活动,但经常转战各个地方也费时费力,因此东莞仁孚奔驰考虑给他们找一个“家”,能让他们有一个经常聚会交流的场所。之所以找意大利餐厅合作有两个原因,其一是意大利是奔驰sm art的全球第二大市场,意大利人所营造的奔驰sm art文化深入人心,车主们普遍比较推崇;其二,这家意大利餐厅的老板是奔驰sm art车主,于是双方一拍即合。 大咖秀 “大牛”来东莞了! 近日,兰博基尼A ventador跑车(俗称“大牛”)出现在东莞寮步国际汽车城锦龙汽车展厅,东莞人民能在本地一睹这款平常只能在车展上见到的经典跑车风采,不得不说是一项福利。然而,这款车很快就要被运回深圳,车迷们要赶快行动了! A ventadorLP700-4是兰博基尼旗下的旗舰超级跑车,在2011年日内瓦车展上正式亮相,敞篷版本于2013年2月进入中国,售738.88万元。据悉,这辆“大牛”是从锦龙集团深圳兰博基尼4S店调运过来测试东莞市场反应的,已获得了某位神秘买家的强烈意向。据透露,该买家将赴深圳详谈购买事宜。 大牌驾到 奔驰新E级:行政车的运动范 上市时间:9月8日 销售价格:51.8万- 77 .9万元 市场动态:有少量现车 奔驰E级的定位介于运动时尚的C级和尊贵奢华的S级之间,新款进行了大胆的外观改动,前进气格栅增强了科技感和时尚感,三叉星徽镶嵌在双条幅散热格栅中央,展现出前所未有的力量感和运动基因。而在动力上也进行了提升,百米加速达到7.9秒。全新奔驰E级更换全新样式的“LE D四眼大灯”,而传统的“分离式”大灯将不再采用。但是对于习惯了旧款奔驰E级的人来说,这需要时间来接受。此举似乎印证了这款车的广告口号:“行者见行,智者见智。” 博览会 车商邀市民“砸车”砸破车窗可开走豪车 日前,腾讯微博上的一条消息引起热议。9月5日,在济南举办的车展上,一家豪华车参展商力邀观展者砸车,并放豪语:只要观展者能砸坏车窗玻璃就可以把豪车开走,吸引很多“壮汉”一试身手。图片上的车身被遮盖,仅露出车窗,尚无法确认是哪款车型,但根据外形及棱角分明的线索来判断,应该是以销售SU V为主的某款进口豪华品牌。 [跟帖] @~帝王令~:要都那么容易砸破了,那老板明天就必须宣布破产。那么多人去了,每人搞一辆,他不哭吗?搞辆特殊材料的车让你砸,累死也砸不开。就是让大家去看热闹的。 @看不到结局:作为销售人员,我来告诉你答案吧。砖是肯定砸不开的,因为整车密封,里面没有空气,你在外面砸玻璃,除非你的力气能大过车里面空气的力度!不信拿奥拓试试,照样砸不开!前提是车窗玻璃关紧哦。 @中国梦:砸不开未必是好事,在车里淹死的,就因为打不开车门,也砸不碎车窗才丧命车里。采写:南都记者李俊杰 品牌故事 兰博基尼:意大利式的热血奔放 兰博基尼创始人———佛瑞肯·兰博基尼以制造拖拉机起家,甚至生产过空调,还打过直升飞机的主意。相传其是受到法拉利的刺激才决心造汽车,欲与法拉利一决高下。意大利人特有的豪情壮志、闯劲及近乎疯狂的热情,激励着佛瑞肯·兰博基尼追求制造出完美跑车的梦想。“公牛”标志正好诠释了这一品牌的所有特点———挑战极限,高傲不凡,豪放不羁。 第一辆兰博基尼跑车350G T于1963年诞生。后兰博基尼公司经数次转手,1987年被美国克莱斯勒汽车公司收购;1998年,奥迪收购兰博基尼,从此归于大众汽车旗下。2008年,兰博基尼汽车公司中国分公司成立。 经销商近期店面活动 ●东莞虎门宝昌宝马9月1日- 10月5日举办中秋国庆双节回馈优惠活动,BM W美容护理产品推出超值价:真皮SPA原价980元,折后588元;漆面覆膜原价568元,折后340.8元。 ●东莞仁孚奔驰9月14日举办奔驰跑车时尚派对,SL300敞篷跑车59.9万 元 起 拍 ,E级 轿 跑 、SLK级、C 200旅行车8折起拍。 |