免费商标注册限时抢购 绿狗网探路“唯品会垂直品类限购模式”

2013年5 月15 日，中国国务院取消和下放133项行政审批等事项；

　　2014年3月1日，全面实施注册资本登记制度，改革后一元钱办公司成为可能，再次降低创业准入门槛；

　　2014年9月10日，国务院总理李克强在天津举办的2014夏季达沃斯论坛上说。“要在960万平方公里土地上掀起大众创业、草根创业新浪潮”…

　　回顾2014，一系列的政策利好，充分调动了草根一族的创业热情。为了理想也好，掌握命运也罢，创业、VC无疑成为了这一年媒体报道的高频词。用真格基金创始人徐小平的话来说，“2014年似乎是中国的创业元年”。各个行业、各个领域的人才，所有的投资基金都感受到前所未有的创业热浪，很多创业者已然走到了台前。数据显示，从14年3月1日起，全国平均每天新注册公司1.04万户。截至11月份，全国新登记注册主体达到1004万户。随之而来产生的蝴蝶效应开始慢慢显现公司注册、财税、商标知识产权等泛法律服务行业的快速发展。

　　显而易见的是，创业并不是仅凭一腔热情就能成功的。除了资金不足、人才难寻外，有很多创业者或因律法律问题阻挠了自己项目的发展，或因此最终不得铩羽而归，而此中也不乏创业大佬级的企业。14年互联网圈热议的莫过于滴滴的更名、天猫与京东的双十一商标大战、陌陌遭遇的商标抢注等等，而也正是因为如此种种“血”的教训，让商标注册成为14年创业的标配。

　　嗅到这一商机的法律类电商也接连启动了不尽相同的各类优惠活动。从快法务的买三送一，到以淘低价为优的淘宝商铺，一时间百“花”齐放，仿佛迎来了创业者的春天。而此中，法律电商绿狗网则打出了0元商标注册的限时抢购活动。虽为电商类，但这种饥渴式的营销方式是否真的适用于严谨的法律服务电商？绿狗网是不是有点太疯狂了？！

　　效仿唯品会 “限时饥渴式营销”

　　饥渴营销，主要是通过各种限量政策或限时策略，以充分引起消费者的关注和重视，激发消费者的购买欲望，从而实现产品从厂商到消费者的快速转移。在IT行业里苹果手机就是最好的案例，而在电商行业，则当属唯品会。唯品会在每天早晨十点开始推送折扣商品，每天15个品牌，第二天这15个品牌就落放在第16-30的展位，以此类推。同时，低价商品设有购买限制，每人限量2件同类商品、一个购物车一次限购20件商品，每个品牌产品的购买亦有时间限制，大部分为3-5天。

　　做为“饥渴”模式的法律电商初探者，绿狗网在参考了唯品会的基础上，首偿性的将范围圈定在了商标注册这个单品上。每日早晨9：30开始，免费商标注册限定名额50个，满50个即恢复原价1599元。笔者在心里算了一笔账，国家对于商标注册划分了45类，各个类别互不相同，但是又互相牵连。如果一个用户选择全品类注册的话，那么其一天免费名额充其量也就个把个。当然，大部分的创业者可能都没有像韩都衣舍那样能玩转商业竞争规则的财力。再如果，以每个用户只注册一个品类的话，每天50个名额对于上万百的新增企业来讲也确实够得上稀缺了。

　　但这个行业的特性化也是不容忽视的。对此，绿狗CEO张馨心表示：免费的游戏方式在互联网已经成为了电商扩充市场份额的必要方式，电商的烧钱大战即是如此，绿狗网的免费公司注册也是如此。而此次首次将限购方式引入法律产品，是想刺激人们的冲动性购买，满足创业者的好胜心。而商标做为非诉讼类的法律产品，是可以通过互联网的方式将其标准化、透明化、流程化的。此外，这种方式也是提高用户粘性的有效方式。用户会想，公司注册免费了，商标注册也免费了，下次呢？每一次登陆在绿狗都可能有新的发现，好奇心的驱使会刺激他们不断回头。并且，从我们的电话回访中，确实有大部分抢购了商标注册产品的用户，其实并没有立即注册商标需求。而是选择了先下单，在日后有需求的时候在使用。而这种好似淘宝双11屯货的行为，确实也是我们始料不及的。

　　互联网确实改变了许多行业，我们无法知道未来，像绿狗等等这样的平台会怎么样。但我们仿佛可以从携程的发展（从最初的机场发名片到人们出行的首选）窥见到法律电商的未来。不管如何，我们期待着平等开放的互联网最终改变传统的律师楼。